דוגמאות לדפי נחיתה: מה אפשר ללמוד מדפים שעובדים

דוגמאות לדפי נחיתה: מה משותף לדפים שעובדים

כשמסתכלים על הרבה דוגמאות לדפי נחיתה מתחומים שונים, מגלים שהעיצוב משתנה מאוד והמבנה כמעט לא. דף שממיר עונה מהר על ארבע שאלות של הגולש: אם הגיע למקום הנכון, מה מציעים לו, למה להאמין לכם ומה עושים עכשיו.

לכן החלקים האלה מופיעים כמעט בכל דף מוצלח:

• כותרת שתואמת למודעה או לקישור שהביאו את הגולש. אם במודעה כתבתם "ייעוץ משכנתא ראשון בחינם", זה מה שצריך להופיע בראש הדף.
• הצעה אחת: מוצר אחד, שירות אחד או הטבה אחת, בלי תפריט שמפנה לעשרה כיווני יציאה.
• הוכחה: ביקורות אמיתיות, לוגואים של לקוחות (רק אם קיבלתם אישור), מספרים שאפשר לבדוק.
• קריאה אחת לפעולה (CTA) שחוזרת כמה פעמים לאורך הדף: טופס, כפתור חיוג או כפתור רכישה.

גם Google ממליצה על העקרונות האלה במדריך לאופטימיזציה של מודעות ודפי נחיתה: להתאים את הדף למודעה ולמילות המפתח, לחזור על הקריאה לפעולה שהופיעה במודעה, לשים את המידע החשוב בראש הדף ולהימנע מעומס של חלונות קופצים.

אם אתם עוד בשלב ההגדרות, קראו קודם את המדריך שלנו דף נחיתה: מה זה, מה חייב להיות בו ואיך בונים אחד שממיר. בהמשך הכתבה נעבור על מבנים ספציפיים.

חמישה מבנים נפוצים לפי מטרת הדף

לפני שמעתיקים דף שמצא חן בעיניכם, בדקו שהמטרה שלו זהה לשלכם. דף שמוכר תוכנה במנוי בנוי אחרת לגמרי מדף של אינסטלטור שרוצה שיתקשרו אליו. הטבלה מסכמת את המבנים הנפוצים:

הכלל: ככל שההחלטה גדולה ויקרה יותר, הדף צריך להיות ארוך יותר ולענות על יותר התנגדויות. הורדת קובץ חינמי לא דורשת שכנוע רב. עסקה של אלפי שקלים דורשת הסבר, מחירים או טווח מחירים, ותשובות לשאלות.

דף נחיתה לדוגמא: פירוק של דף לידים מלמעלה למטה

נניח שיש לכם משרד להנהלת חשבונות לעצמאים, ואתם מריצים קמפיין בגוגל על "רואה חשבון לעוסק פטור". כך עשוי להיראות דף נחיתה לדוגמא שבנוי לפי המבנה המקובל:

1. אזור עליון (מה שרואים בלי לגלול): הכותרת "הנהלת חשבונות לעוסק פטור, במחיר חודשי קבוע", כותרת משנה של שורה אחת שמסבירה מה כלול, וטופס של שם וטלפון. אין תפריט ניווט ראשי, כדי שלא יהיו דרכי יציאה מהדף.
2. שלוש תועלות: משפט קצר לכל אחת. למשל: דיווחים שנתיים מוגשים בזמן, אפשר לשלוח קבלות מהנייד, ויש איש קשר קבוע.
3. איך זה עובד: שלושה שלבים ממוספרים, משיחת ההיכרות ועד הדיווח הראשון.
4. הוכחה: ביקורות של לקוחות אמיתיים, עם שם פרטי ותחום עיסוק ובאישורם, או קישור לפרופיל הביקורות שלכם ב-Google.
5. שאלות נפוצות: כמה זה עולה, מה קורה אם עוברים לעוסק מורשה, האם צריך להגיע למשרד.
6. טופס חוזר וכפתור חיוג: בתחתית הדף, ובנייד גם כפתור קבוע שנשאר בתחתית המסך.

שימו לב שאין בדוגמה סרטון תדמית, עמוד "אודות" ארוך או בלוג. באתר הראשי הם במקומם, אבל בדף נחיתה הם מפזרים את תשומת הלב.

מה כדאי להעתיק מדפים מצליחים

מה שעובד בדפים טובים הוא בעיקר מבנה והיגיון, ואותם אפשר להעתיק בלי חשש:

• התאמה למסר של המודעה. הגולש צריך לראות בראש הדף את אותה הבטחה שבגללה הוא לחץ. ב-Google Ads, חוויית דף הנחיתה היא אחד משלושת הרכיבים של ציון האיכות (Quality Score), לצד שיעור הקליקים הצפוי ורלוונטיות המודעה.
• כותרת שמתארת תוצאה. "החזר מס לשכירים בלי להגיע למשרד" אומרת יותר מ"פתרונות מס מתקדמים".
• טופס קצר. בקשו רק את מה שבאמת צריך לשיחה הראשונה. ברוב העסקים מספיקים שם וטלפון.
• כפתור עם פועל ספציפי. "קבלו הצעת מחיר" או "שריינו מקום" עדיפים על "שלח".
• היררכיה ויזואלית. כותרת גדולה, מעט טקסט בכל בלוק, מספיק רווח לבן וצבע בולט אחד שמשמש רק לכפתור הפעולה.
• תשובות להתנגדויות. מחיר, זמן, אחריות ומה קורה אחרי שמשאירים פרטים. דפים טובים עונים על השאלות האלה לפני שהגולש שואל.

מה לא להעתיק, גם כשזה נראה מרשים

חלק ממה שרואים בדפים של חברות גדולות עובד אצלן בזכות המותג המוכר והתקציב. אצל עסק קטן אותם רכיבים עלולים לפגוע:

• מינימליזם קיצוני. מותג מוכר יכול להסתפק בכותרת אחת ובכפתור. עסק שהגולש לא מכיר צריך יותר הסבר והוכחות.
• אנימציות וסרטוני רקע כבדים. הם מאטים את הטעינה, במיוחד בנייד.
• טיימרים מזויפים ו"נשארו רק 2 מקומות". אם המבצע לא באמת נגמר, גולשים שיחזרו לדף יגלו את זה, והאמון ייפגע. הטעיה בפרסום עלולה גם להיות בעייתית מבחינה משפטית.
• המלצות שנכתבו בשם לקוחות. השתמשו רק בביקורות אמיתיות ובאישור. אם עדיין אין לכם כאלה, עדיף לוותר על האזור הזה.
• העתקה של טקסטים ותמונות. השתמשו במבנה, אבל כתבו את התוכן בעצמכם. טקסטים ותמונות מוגנים בדרך כלל בזכויות יוצרים, ותוכן מועתק גם לא מתאר את העסק שלכם.
• טפסים ארוכים "כמו של הבנק". לגוף פיננסי יש סיבות רגולטוריות לבקש הרבה פרטים. לכם כנראה אין.

מהירות, מובייל ונגישות: הדרישות שלא רואים בצילום מסך

צילום מסך של דף לא מראה כמה זמן לקח לו להיטען. Google מגדירה שלושה מדדי Core Web Vitals, וממליצה למדוד אותם באחוזון ה-75 של הטעינות, בנפרד לנייד ולמחשב:

אפשר לבדוק את הדף שלכם בכלי PageSpeed Insights. כדי לשפר את התוצאות, דחסו תמונות, צמצמו סקריפטים חיצוניים והגדירו מקום קבוע לבאנרים כדי שהתוכן לא יקפוץ.

בישראל יש גם חובת נגישות. התקנות הרלוונטיות הן תקנות שוויון זכויות לאנשים עם מוגבלות (התאמות נגישות לשירות), התשע"ג-2013, והאתרים מותאמים לפי התקן הישראלי ת"י 5568 ברמת AA. גם דף נחיתה צריך ניגודיות צבעים מספקת, טקסט חלופי לתמונות, טפסים עם תוויות ברורות, ניווט במקלדת והצהרת נגישות.

תוסף נגישות לא מחליף בדיקה של הדף עצמו. אם אתם לא בטוחים מה חל על העסק שלכם, בדקו מול נציבות שוויון זכויות לאנשים עם מוגבלות או מול מורשה נגישות.

איך בודקים אם הדף שלכם עובד ומשפרים אותו

אחרי שבניתם דף לפי מבנה שהוכיח את עצמו, המספרים יגידו אם הוא עובד. לפי דוח הבנצ'מרק של Unbounce לשנת 2024, שיעור ההמרה החציוני של דפי נחיתה בכל הענפים הוא 6.6%, והחציון בענפים שנבדקו נע בין 3.8% ל-12.3%. התייחסו למספרים האלה כנקודת ייחוס כללית בלבד, כי ההמרה תלויה מאוד במקור התנועה ובסוג ההצעה.

1. הגדירו המרה אחת. לדוגמה שליחת טופס, לחיצה על חיוג או רכישה. חברו את המדידה ל-Google Analytics או לכלי הפרסום שלכם.
2. בדקו לפי מכשיר. אם בנייד ההמרה נמוכה בהרבה מאשר במחשב, התחילו מהמהירות ומהטופס בנייד.
3. הסתכלו על חוויית דף הנחיתה ב-Google Ads. הוסיפו לטבלת מילות המפתח את העמודה Landing Page Exp. דירוג "ממוצע" או "מתחת לממוצע" מסמן שיש מה לשפר. Google מציינת שציון האיכות הוא כלי אבחון, ושהוא לא משמש כקלט במכרז המודעות.
4. שנו דבר אחד בכל פעם. קודם את הכותרת, אחר כך את הטופס, ואחר כך את ההוכחות. אם משנים הכול יחד, אי אפשר לדעת מה השפיע.
5. תנו לבדיקה מספיק זמן ותנועה. עשרים כניסות לא מספיקות כדי להסיק מסקנות. חכו שיצטברו מספיק המרות בכל גרסה לפני שאתם מחליטים.

אם אין לכם זמן לבנות ולבדוק בעצמכם, אפשר להיעזר בסוכנות. ברנדיני, הסוכנות שמפעילה את המגזין, מציעה שירותי בנייה של דפי נחיתה וקמפיינים, וזו רק אחת האפשרויות. כדי להשוות בין בונה אתרים, וורדפרס וחברה חיצונית, קראו את המדריך בניית אתרים: איך בוחרים בין בונה אתרים, וורדפרס וחברה. בכל דרך שתבחרו, בקשו גישה מלאה לדף ולנתוני המדידה.

שאלות נפוצות

כמה ארוך צריך להיות דף נחיתה?

זה תלוי בגודל ההחלטה. דף להורדה של קובץ חינמי יכול להיות קצר מאוד. שירות יקר או תוכנה במנוי דורשים דף ארוך יותר שעונה על שאלות של מחיר, תהליך ואחריות.

האם מותר להעתיק עיצוב של דף נחיתה שמצא חן בעיניי?

מבנה ורעיונות כלליים, כמו סדר החלקים או טופס בראש הדף, משמשים את כולם. טקסטים, תמונות ואלמנטים גרפיים ייחודיים מוגנים בדרך כלל בזכויות יוצרים, ולכן כתבו ועצבו אותם בעצמכם.

מה נחשב שיעור המרה טוב לדף נחיתה?

לפי דוח של Unbounce לשנת 2024, החציון בכל הענפים הוא 6.6% והוא משתנה מאוד בין ענפים. השוו את הדף בעיקר לביצועים הקודמים שלו, באותו מקור תנועה.

האם דף נחיתה צריך תפריט ניווט?

ברוב דפי הקמפיין מוותרים על התפריט הראשי כדי שהגולש יתמקד בפעולה אחת. גם Google ממליצה על ניווט פשוט ועל פעולה שקל למצוא ולבצע.

האם חובת הנגישות חלה גם על דף נחיתה?

דף נחיתה הוא חלק מהשירות שהעסק נותן לציבור באינטרנט, ולכן בדרך כלל הוא צריך לעמוד בתקן ת"י 5568 ברמת AA. יש מקרים חריגים, ולכן במקרה של ספק כדאי לבדוק מול נציבות שוויון זכויות לאנשים עם מוגבלות.